Vendes luego existes Ep. 29
Vendes luego existes la premicia de los emprendimientos. Usualmente las ventas son el principal obstáculo de los emprendimientos, pero hay que vender para permanecer en el tiempo.
“Las ventas son el gran dolor de los emprendedores pero también pueden ser la gran oportunidad”
Karen Montalva Conferencista Internacional y Consultora, con 23 años de experiencia en ventas. Autora del modelo «Jungla de Ventas. De profesión Ingeniero Comercial. También autora del libro #Yovendo, quien comparte toda su experiencia con las madres emprendedoras en esta entrevista.
Karen nos cuenta:
- Las oportunidades que nos representan las ventas en los emprendimientos
- Las pasos para una venta de éxito
- Las 3 V de las Ventas
- Las redes sociales en las ventas
- Los tiempos que hay que dedicarle a las ventas en los emprendimientos
- Cómo motivarnos ante tantos No cuando vendemos
“A los clientes no les gusta que les vendan, les gusta comprar”
Las 3 V de Ventas
- Valentía
- Vínculo
- Vender
“Muchas de las ventas no ocurren porque vamos a golpearle la puerta a clientes equivocados”
Los pasos de la venta
- El primer paso para vender es
- Identificar a quienes vamos a servir con nuestro producto o servicio
- Definir nuestra oferta, idealmente que sea innovadora y que se diferencie
- Escuchar y observar lo que necesita el cliente, cuál es su deseo, intención
- Adquirir la valentía para salir a vender. Perderle el miedo a los No.
- Construir un vínculo con el cliente paso a paso, nutriendo esta relación
- Prospectar las ventas de manera obsesiva y por varios canales
- Aumentar el embudo de ventas para aumentar las oportunidades de cierre
Cómo motivarnos las madres emprendedoras ante tantos No de las ventas
- Visualizar el objetivo que quiero lograr
- Considerar el No como un sí disfrazado, pues puede significar No entendí muy bien, No por ahora, No sé si tu producto cubre mi necesidad
- Asumir que emprender requiere mucha valentía
- Mantener la disciplina
- Seguir con esfuerzo y perseverancia día a día
“El camino de los emprendedores es un camino de valientes”
Sobre la entrevistada
página web
www.karenmontalva.com
@karenmontalva
@karenmontalva
@karenmontalva
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